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关键词出价多少合适

2023-01-30

13675

知道选择什么样的关键词，却总是拿不准出价多少合适，关键词的出价模式都有哪些，原则与技巧又是什么？怎样才能制定合适的关键词出价策略？

掌握关键词的出价策略与原则技巧是在竞价中制定合理关键词策略的基础！

下面就从关键词的出价模式和原则与技巧两个方面，为大家在制定合理关键词策略时打下坚实的基础

关键词的出价模式

要想制定出合理的关键词出价策略，首先就要了解关键词有什么出价模式

1.CPC手动出价：使用点击出价，严格按照每个关键词的设定出价

在新建计划的时候，通过点击使用价格对各个关键词进行出价，一般来说，除了对时段、地区这两个系数进行议价外，你所设置的价钱一般不会超过关键词出价

比如，你这个关键词出3元，一般来说，他的点击价格不会超过3元

2.目标转化成本：系统基于指定的目标，预期最大的转化量进行出价

比如，你想要获得一个电话，付出40元的成本。这个时候，系统会基于自己设置的目标进行拓量，关键词点击一次可能是3元、10元甚至50元，系统会寻找一个最优的方式来达到你的目标

3.增强模式：系统基于优化师已经设置好的出价，根据用户转化预期，智能动态略微调价

一般不建议使用增强模式，尤其是在新建计划的时候，系统会默认开启增强模式，它既不如OCPC和手动出价方便，也不好控制，所以我们需要把它关闭掉。

4.放量模式：系统基于推广计划预算设置，自动进行竞价

如果你是要促消费、不考虑成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本较高，只是系统分配流量时，控制不了成本

注意：

CPC手动出价适用于需要严格控制点击出价、不接受智能出价、再出价上有较丰富经验的竞价员

目标转化成本的流量拓展方式相对保守，且增量有限，属于智能出价

增强模式是少量多次加价，幅度会稍低一些，属于半智能出价

放量模式的成本以及点击价格都不可控

总结：如果预算较多，可以优先考虑OCPC目标转化成本，如果预算较少，可以优先考虑CPC手动出价

关键词出价原则与技巧

在制定关键词出价策略时要尤其注意出价决定竞价效果！

出价直接决定流量价格，很多时候效果差就是因为出价太高了，遵循关键词的出价原则是提升效果的保证！

1.遵循账户预算原则

预算多少决定你能买哪些流量

对于新账户而言，计算合理均价范围，先跑好CPC是以后智能投放的基础。

2.遵循匹配模式原则

高价精准、低价智能、先说数量再说质量

智能匹配+低价拓量是小预算账户的求生之道。

3.遵循产品利润原则

高利润的业务多花钱、利润高的词多花钱！

需要根据客单价与利润的高低进行合理出价

4.遵循推广效果原则

不要盲目抢排名，一切推广都是为了最终效果

转化高、效果好的词可以接受更高的点击价格

掌握了关键词出价的原则，为了更好地制定合理的出价策略，针对关键词出价有这些技巧：

1.单元出价——刚上线的新账户，以单元为单位进行批量出价

2.时段溢价——设置时段系数，控制某个时段的出价竞争力

3.地区系数——设置地区系数，控制某个地区的出价竞争力

4.测试方向——从低到高测试，对出价慢慢调整，不要从高往低去测试，避免浪费预算

关键词的出价策略

现在就根据关键词的出价模式和原则与技巧两个方面来制定合理的出价策略

1.考虑帐户预算

要根据预算进行出价

如果预算比较多可操作的空间就比较大比如一天有400的预算，关键词出价在15元左右，词量一但较大，那么很可能咨询跟转化都还没有，预算就已经消耗完了。

2.根据客户意向

关键词的不同词性可以体现客户的购买意向，要根据用户的意向、购买阶段去选择关键词进行出价。

比如对于可以带来高意向度客户的词价格可以出高一些，而处在对比了解阶段的词价格出低一些，这样的客户存在较大的不确定性，容易流失或转化周期长，要持续跟进转化。

3.以转化为目标

做百度竞价都希望花出去的钱能够带来较好的转化，如果一些关键词出价较高，却没有带来什么转化，那么就要考虑降低它的关键词价格。

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